课程分类:市场营销
授课老师:蔡树波
适用对象:营销人员、主管、经理
课程报价:18000元
会员价格:7折
授课时长:1天
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课程收益:
掌握沟通的技巧和谈判的策略!
课程内容:
通过看视频,如《新三国》、《杜拉拉升职记》、《黑洞》等,学习怎样去和上级沟通,怎样和平级沟通,怎样和下级沟通?了解上司,方式大于内容;体谅、谦让、协作、双赢;明确指导、有效提问、学会激励、软硬兼施。
谈判就是使用额外资源,通过交换的方式,最后达成双方能接受的结果;销售就是使用既定资源来达成结果。
学理论,看案例,做练习,体会谈判的技巧和方法。主要侧重于OTC药店谈判、签订医药分销的一级、二级、三级经销商的商务谈判。通过谈判过程,谈判策略,谈判原则,谈判方法,角色扮演等的分析,使我们掌握在业务实践中如何运用这些知识去为公司创造效益。
1、请君入瓮。
将你的注意力从真正的谈判终点上引开。缩短要货时间、酒店订房。
2、声东击西。
提出一个不很重要的要求,然后以收回要求作为回报,要求你作出一些真正重要的让步。孩子看电影
3、掌握情报。
买家对付卖家的策略。信息是关键......
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