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课程收益：

课程简介：小企业求生存，大企业求发展。本课程通过讲解企业家赚钱的四种途径，企业长寿的四大秘诀，企业常见的五大问题，企业变革的四种类型，企业倒闭的两大原因。让企业提前发现问题，尽快解决问题，化危机为商机，永远保持企业活力，使企业健康长寿。

课程内容：



第一讲
企业家的自我认识

2005 年世界 500 强企业的国籍
美国 177 家 日本 81 家 法国 39 家
德国 36 家 英国 35 家 中国 18 家荷兰 14 家 加拿大 13 家 韩国 11 家 瑞士 11 家 意大利 8 家西班牙 8 家
瑞典 7 家 澳洲 7 家

企业家需要思考的三个问题
我们的经营目标是什么
我们的竞争对手是谁
我们的经营对象是谁

现代企业的矛盾问题
是跑市场还是跑市长？
成功是偶然还是必然？
机会重要还是能力重要？
是管理企业还是管理自我？
是成就企业还是成就企业家？
谁是企业家榜样?
企业利润来自于哪里？
企业必须认识的三个问题
我是谁?
我想做什么?
我能做什么?
企业家的责任
为国家纳税
为股东创收
为员工谋福
为客户获益

企业家的追求
提升企业业绩
降低企业成本
增加企业利润
满足客户需求
第二讲
中国企业的生存状况
中国企业生存状况
1.中国企业的经营环境比十年前复杂2.5倍.
2.竞争比十年前增加3.3倍，
3.平均寿命是十年前的20% ，
4.平均利润逐年递减10 % ，
5.平均寿命为2.9年。
目前企业现状
　中国企业的成长要攀登三座大山，即做大做久做强。中国 500 强排行榜 2002 年公布，有 112 家企业被挤出排行榜；今年，第三次公布排行榜，又有 101 家企业被新面孔替代。在中国， 1987 年最大的 100 家公司，到 15 年后的 2002 年，榜上剩下不到 20 家。据国外一项统计， 100 年前，日本的百强排行榜企业，如今只剩1家仍在榜上。杨杜指出，这说明做“久”企业非常不易。
中国企业的成长历程
80 年代靠胆识---分配财富
90 年代靠见识---转移财富
21 世纪靠知识---创造财富

中国企业现象
小学生当老板
中学生打工
高中生找工作
大学生失业
企业管理者面临的挑战
管理学生
管理同学
管理老师

市场的变化
产品种类
产品功能
产品数量
产品价格
销售范围


客户的变化
品质
价格
服务
员工的变化
生存需要
安全需要
社交需要
尊重需要
自我价值需要


公司寿命成为永远的痛
在中国， 1993 年、 1995 年、 1997 年、 2000 年、 2002 年连续进行的 5 次全国私营企业大规模抽样调查表明， 1993 年以前私营企业平均存继周期只有 4 年， 2000 年提高到 7.02 年。根据中关村科技园区最近所做的调查研究，从 1995 年到 2003 年这 8 年间， 1995 年时的企业中规模最大的前 20% 企业，只有 38.5% 生存下来，另 61.5% 的企业在 2003 年的时候已经不复存在。生存下来的这 38.5% 中，只有 22.9% 的企业仍然居于 2003 年中关村科技园区规模最大的前 20% 之列，其他的大部分企业规模都缩小了，还有 2.1%的企业进入中关村最小净资产企业的名单。


目前企业的主要问题
战略失误 癌症
执行不力 急症
人才匮乏 贫血
机构臃肿 肥胖症
销售不畅 消化不良
第三讲
企业长寿之道
中国企业为何活不长
重视产品不重视人品
重视硬件不重视软件
重视关系不重视能力
重视眼前不重视未来
重视个人不重视团队
重视钱财不重视人财
重视摸索不重视学习

客户价值导向是企业唯一的竞争力
企业三大竞争要点
企业人员工作错位
老总抢经理的工作
经理抢员工的工作
员工做老总的工作

企业人员准确定位
老总忙未来的事情
经理忙现在的事情
员工忙过去的事情
企业赚钱的四大途径
赚机会钱---胆识
赚政府钱---关系
赚股票钱---资本
赚管理钱--能力


企业长寿的四大要点
宗教 企业愿景
家庭 企业精神
学校 企业文化
军队 企业制度
企业长寿的注意事项
目的比目标更重要
方向比努力更重要
原则比利润更重要

企业倒闭的两大原因
产品跟不上市场的发展
人才跟不上企业的发展

第四讲
企业变革与创新
企业家对待变革的反应
先知先觉 主动变革
后知后觉 跟随变革
不知不觉 不做变革

企业不变革的结局
人被淘汰
企业被淘汰
企业家精神
责任意识
危机意识
创新意识

企业变革的两大要点
产品变
人变

企业的危机
企业变革的四种类型
老总变，员工不变，老总会累死
老总不变，员工变，员工会气死 老总不变，员工不变，大家都等死
老总变，员工变，企业快速发展

产品竞争到人才竞争转变
产品是一次性赚钱，人才是长期性赚钱。
产品是赚现在的钱，人才是赚未来的钱。
产品增值是做加法，人才增值是做乘法。
被人模仿的是产品，无法模仿的是人才。
产品本身不会推销，人才可以自我推销。
企业未来的发展趋势
产品的竞争力越来越弱
人才的竞争力越来越强

第五讲

企业家修炼
企业家境界
小企业是自己的,大企业是国家.
人生追求的是事业,而不是财富.
金钱是价值的体现,而不是享受.

商业道德
良心是最好的枕头.
客户价值决定了企业价值.
利润来自于创造.
诚信是企业经营之本
遵守游戏规则
天下没有白吃的午餐.
企业的暴利,最后会归还给市场.
法不容情.
多行不义必自毙

保持身心健康
健身
散财
放权
让位
企业家财富
立言
立功
立德