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      中国由计划经济走向市场经济，一个产业的发展成熟必然会推动另一个产业的到来。中介公司就是在市场高速发展的状态下产生的新型行业。因为市场的发展，企业永远离不开买方和卖方。有了买方就一定有卖方。当大量的买方和卖方出现的时候。如何降低交易成本，让卖方找到买方，买方找到卖方呢？这就是市场急需要解决的问题，所以中介公司就会在这种背景下产生，让卖方找到买方，买方找到卖方。然后自己从中间赚取信息服务费。

      为什么中介公司既不是生产企业，也不是销售企业，却会成为最赚钱的企业呢？例如，家电的代表企业-----国美，网络的代表企业------阿里巴巴，教育培训的代表企业------聚成，他们的成功之处在于他们既不生产自己的产品，也不销售自己的产品，而是把别人的产品拿过来销售。国美卖电器，阿里巴巴卖信息，聚成卖讲师，结果都成功了。这样的企业将来会越来越多。因为这是市场经济发展的必然趋势，这些企业的成功就顺应了时代发展的潮流。如果没有大量的供应商和需求商，那么中介公司也无法做起来。当大量的卖方和买方出现时，由于信息的不对称，严重地浪费交易成本。然而，中介公司的出现大大地降低了交易成本。让卖方和买方都能省钱省力省时。所以受到大家的欢迎。

      因此，未来最赚钱的企业，你不一定非要自己很优秀，也一不定要自己很勤劳，但是你一定要懂得整合资源。把这些优秀的人才团结起来，把这些勤劳的人团结起来，你就成为了最做优秀的企业。当然，这些话说起来容易，做起来难啊！行业赚钱并不代表企业赚钱啊!为什么！因为你不优秀，别人凭什么听你的，除非你能做到他们做不到事情。人家生产的电器为什么放在你这里卖?除非你能卖得比他们好。所以人家愿意被你整合。当大家都愿意把自己的产品交给你卖的时候，你自然就比他们更强大了.中介公司看起来很小，做起来很大。因为他不是在创造资源，而是整合资料.创造资源很难、很慢、很累、成本也很高，而整合资源虽然开始很难，一旦起来就很快。所以80后的人都想创业，大家都想整合资源。想利用别人的产品和人才帮助自己赚钱。当然，如何整合这是一个大学问，我们必然好好研究，国美不是一天做起来。因为每一个行业都有他的竞争对手。中介公司更不用说，门槛低，操作简单，所以竞争对手更多，更强大。如何才能让更的卖方和买方进入你的中介公司，这才是最难解决的问题。

      21世纪是一个服务的世纪，如何才能提升服务价值呢？这才是企业需要不断思索的问题。中介公司销售的就是信赖，让卖方和买方都信赖你，而不是其他公司或其他人。这是中介公司最重要的资源。

      为什么说是赢在中介呢？因为现在市场上不管从事什么行业的，基本上都有人做，而且比较多，就像做培训一样，全国各地的讲师有多少啊！即使你拼命努力，成为一个培训大师，天天讲课也成就不了多大的事业。但是，你改变思维策略，你不去讲课，而是为讲师搭建一个平台，如同中国总裁培训网一样，让所有的老师都来讲课。你的成就比自己讲课要大得多。为什么经常有人说，一流的人才为二流的人才打工呢？说得就是这个道理。一流的人才是让自己变得优秀，二流的人才是让别人变得优秀。自己优秀只有成就一个，别人优秀可以成就一群。这是中介公司的意义和价值。校长不用教书，但是他一定是贡献最大的。马云不一定精通电脑，但是他却是最赚钱的企业家。

      一个创业者，你一定要想明白，你是想成就自己，还是想成就公司。如果你为了成就自己，那么不一定创业，你只要选择好一个成就自己的平台就行。如果你想成就公司，那么就要牺牲自己，千万不要与员工去取面子、位子和金子。否则没有人与你合作，帮你创业，公司永远成长不起来。中介公司，你找好自己的定位，不要与传统企业比资金、比技术、比规模。你只要做好自己的服务和信誉。放低身段为这些企业提供最好的产品和服务。让客户方便，快捷的享受你给他们带来的价值。那么你就能一天天强大起来。

      现在有很多老板想不通，为什么我辛辛苦苦了几十年，研究、开发、生产、销售、服务，做了这么多事情，赚得钱还没有中介公司赚得钱多呢？因为企业的利润来自己于客户，客户不关注你做了多少事，他们只关注产品和服务给他们带来了什么好处。虽然中介公司没有做前面的研究、开发和生产， 但是他们做了客户最关注的事情，销售和服务。所以客户比较认同他们。

      一家企业的生存和发展有两种类型：一种是横向发展，一种纵向发展。中介公司相当于横向发展，做宽度，为这个行业的客户服务。而生产型企业是纵向发展，做深度，加强产业链的合作。也许过去纵向发展更有利。然而，随着网络的高速发展，企业横向发展更有利，因为他们的产品可以卖向全世界。所以这给中介公司提供了广阔的发展空间。