刘青松的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

    有个古董商，每次有新店员来上班，就拿一尊小佛像出来，要新店员去卖。

     「你把这小佛像拿到附近菜市场去，试着看看能卖多少钱？」

     这一天，新店员第一天上班，古董商叫他去菜市场卖小佛像。他带着小佛像到菜市场，有人问他卖多少钱？

     「您想，多少钱您愿意买呢？」

     「两百元。」

     「不卖，不卖。」

     没多久，另一个人想买。

     「多少钱，您愿意买？」

     「五百元。」

     「不卖，不卖。」

     古董商只是要知道小佛像能卖多少钱？并没要他真的把它卖出去。

     第二天，古董商叫新店员带着小佛像到精品街去卖。

     有人开价一万元，他说：「不卖，不卖。」

     另一个人开价五万元，他差点就答应卖出去，但是他清楚记得古董商交待的话：「不管多少价钱都不能卖。」

     回到店里，他迫不急待的告诉古董商：「有人开价五万元耶！不卖多可惜。」

     「明天你带着它到另一个城市的古董街去卖。」

于是他隔天到了另一个城市的古董街。

     「小兄弟，你卖这佛像呀！」
     
     「是的。」

     「多少钱？」

     「您愿意多少钱买呢？」

     「十万元卖了吧！」

     「不卖，不卖。」

     这人走开去，绕了一圈又走回来。

     「看不出你还这么坚持。」

     「三十万卖了吧!」

     「不卖，不卖。」

     「小兄弟，你还真识货，这佛像可是无价之宝呢！」

     他带着佛像回店里，把遭遇告诉古董商。古董商慢条斯理的回答道： 「古董这行业就是这样，一件古董，在菜市场只有五百元价值，在精品街有五万元身价，在识货者眼里则是无价之宝。」

     货卖买家，要找准买主！
     卖给谁，往往比怎么卖更重要!
     这就是——细分市场