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相同的条件，不同的结果 2007-02-28

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     在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。

    “我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴地说。

    “我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说。

     上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。”

    我国的许多消费者，还没有超前消费意识，（这其中有传统观念的影响，也有现实风险的制约）致使其在消费能力有限的情况下，又不愿选择消费信贷，才造成中国老太太的悲哀。

    潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可，让广大消费者自觉的改变选择，选择先消费后付款，分期付款，消费信贷等形式，达到挖掘潜在需求，互利共赢的目的。
类别：销售技巧 |   浏览数(2840) |  评论(0) |  收藏

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