暗渡陈仓
当你发现你的对手将集中在正规的道路上时,凡有创意的企业,公司,个人,就会开辟出非正规的道路前进,从而达到真正目的!
要义:
1、你要看准对手,瞄准对手,或者有计划的让对手关注直接的正规攻击。
2、在对手关注正规攻击时,在此时你要发动的间接的非正规攻击。
3、当你到达目的地时,这种非正规的间接行为,会让对手大吃一惊!
4、优、劣势转换期间,你占据了优势。
案例:印度的斯坦利华在与对手争夺市场时,采用非正规招数,以创意的营销推动了销售额年增长25%的速度递增,在印度,只有少数人家庭里有电视,而大品牌如联合利华,等等,它大公司都用电视去做广告来争取客户,而斯坦利华运用表演方式,起中击5亿之多的贫困农村市场,用招聘来的演员,舞蹈家,演员魔术大师组成50个小组。
排练地方喜欢的剧目,沿途进行表演。
采取先教育,后售货,结果,斯坦利华的肥皂在广大农村市场树立了超级品牌的认知度,赢得了竞争优势。
案例:公元前207年,秦土地上,项羽,刘邦互相争斗,项羽强于刘邦,刘邦只得割让关中给项羽。
项羽怕刘邦继续与他争天下,将王土分成18块,将最远一块分与刘邦,刘邦采用了谋士建议,将走过的路与桥全部毁掉,以让项羽安心。
果然,项羽安心,而刘邦却养精蓄锐,带军队集结时,刘邦用了一种办法:将过去毁坏的栈道重新修复,而项羽注意力全放在了栈道上,而刘邦却另出重兵攻占了项羽之地陈仓,最终,历史上重现了另一个秦始皇。汉朝的鼻祖,汉高祖刘邦!
结论:斯坦利华与刘邦都各自将对手注意力转移,吸引到明显的,正规的道路上,都选择了非正规的路,令对手防不胜防,最后胜利。
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张恒:《中国式财富思想通才文化本土化输赢论体系》
《企业公司个体团队实战咨询互动培训诊治专家工作室》
输赢论体系创始人;战略战术实战专家;首席创业职业导师;首席诊治咨询专家;
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